L’objectif principal des entreprises est de réussir à répondre à l’offre et à augmenter constamment leur part de marché. Dans l’atteinte de cet objectif, certains points seront déterminants, et permettront à l’entreprise de prendre les bonnes décisions qui garantiront progressivement cette croissance saine recherchée. Prévoir les ventes futures compte parmi les prérequis indispensables pour des décisions avisées. Voici l’essentiel sur l’importance de la prévision des ventes de votre entreprise, indifféremment de son secteur d’activité.
Un facteur clé tout le long de la vie de l’entreprise
Pour les entreprises de toutes les tailles, des tâches comme la planification des dépenses financières futures, le contrôle judicieux de la chaîne de production ou d’approvisionnement, ainsi que des investissements à réaliser pour le développement de l’entreprise se basent en grande partie sur les ventes futures.
Une prévision de ventes précise sera donc, tout le long de la vie de l’entreprise, un facteur clé pour orienter l’entreprise et l’aider à s’adapter convenablement. En cas de ralentissement ou d’une baisse significative des ventes sur le marché, des décideurs qui n’ont au préalable pris aucune mesure préventive peuvent ainsi se trouver dans des difficultés significatives en raison du surplus produit. Des prévisions justes permettent de réagir convenablement aux pertes de trafic. À l’inverse, une entreprise qui n’aura pas anticipé comme il se doit une hausse de la demande pourra subir un manque à gagner conséquent, pendant que la concurrence qui aura fait preuve de plus de précision dans la prévision des ventes trouvera dans cette conjoncture une occasion de prendre de l’avance et de gagner des parts importantes de marché.
Les enjeux de la prévision des ventes sont donc évidents, et cela touche à tous les aspects du fonctionnement de l’entreprise. La disponibilité des produits ou leur pénurie, le réapprovisionnement des stocks ou les commandes des matières premières, la liquidité de l’entreprise, les mesures à prendre en matière de logistique : tous ces points sont directement dépendants des ventes futures des produits, et donc de la capacité de l’entreprise à les anticiper.
Les difficultés à produire des résultats conformes à la réalité
Si les enjeux des prévisions sont gros, il reste compliqué de mesurer précisément les ventes futures en raison de la multiplicité des facteurs à considérer. Le plus dur reste en général pour les dirigeants de mettre sur pied une méthodologie correcte permettant d’atteindre des résultats toujours plus proches de la réalité. En raison de l’importance des enjeux relatifs aux prévisions des ventes, il peut être judicieux de solliciter l’expertise d’experts en mesure de mettre à la disposition des décideurs des outils spécifiques. Les outils qui servent à modéliser les ventes, à analyser le comportement des clients et à tenir compte des cycles et autres facteurs externes à l’entreprise sont en effet déterminants pour l’atteinte de résultats fiables.
La prévision des ventes peut constituer tout un art (qui allie bon sens et calculs mathématiques complexes) dans lequel il est très important d’exceller quand l’on en considère les retombées.
